高開(kāi)陽(yáng)，山河智能基礎(chǔ)裝備事業(yè)部營(yíng)銷公司華南分公司副總經(jīng)理，扎根營(yíng)銷一線近十年的 “斗士”。
2010年高開(kāi)陽(yáng)剛到華南區(qū)域時(shí)，華南地區(qū)山河智能旋挖設(shè)備保有量只有20余臺(tái)，情況不容樂(lè)觀。但他卻從中看到了巨大的市場(chǎng)空間，他雄心勃勃準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)卻很快就給他上了一課。
一次，高開(kāi)陽(yáng)跟客戶溝通時(shí)，因業(yè)務(wù)不熟打電話向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，客戶說(shuō)：“你什么都不懂，還出來(lái)賣什么旋挖？”說(shuō)完就走了。焦慮、迷茫、沮喪等負(fù)面情緒一度縈繞著他，他開(kāi)始懷疑自己能力不足，完不成公司的銷售任務(wù)。在同事的開(kāi)導(dǎo)下，高開(kāi)陽(yáng)好不容易才從負(fù)面情緒里走了出來(lái)。他開(kāi)始認(rèn)真梳理自己的學(xué)習(xí)任務(wù)，做學(xué)習(xí)計(jì)劃，準(zhǔn)備泡在工地完善自己的專業(yè)知識(shí)。他知道，既然選擇了營(yíng)銷崗位，自己就應(yīng)當(dāng)像斗士一樣不畏挑戰(zhàn)，迎難而上，用他的話說(shuō)就是“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”。
高開(kāi)陽(yáng)背個(gè)行李包，拿上資料和名片直奔貴廣高鐵工地，沒(méi)有車，工地遠(yuǎn)，輾轉(zhuǎn)幾次，步行幾公里才到工地。在工地，高開(kāi)陽(yáng)卻傻眼了，目之所及，是茂密的樹(shù)林，泥濘的工地，但轉(zhuǎn)眼一看，他又喜上眉梢，因?yàn)樗吹搅艘恢毙男哪钅畹男阢@機(jī)！
廣東的十月依舊很熱，高開(kāi)陽(yáng)每天穿著公司白襯衫去工地學(xué)習(xí)，灌樁時(shí)在樁孔邊求教，常被項(xiàng)目安全員趕走。吃飯就在食堂，洗澡就在戶外，晚上回到板房，熱得像蒸桑拿一樣，蚊子多得能把人抬走，加上工地兩班倒，整晚都很吵鬧，想睡個(gè)安穩(wěn)很難。
歷經(jīng)一個(gè)多月，高開(kāi)陽(yáng)收獲了“黑皮膚”、“黑眼圈”，也收獲了朋友和最接地氣的專業(yè)知識(shí)。工地的經(jīng)歷，磨煉了高開(kāi)陽(yáng)的意志，對(duì)他后來(lái)的營(yíng)銷帶來(lái)了莫大的影響。高開(kāi)陽(yáng)說(shuō)他不怕拒絕、不怕阻礙，就是要“全力在公司和客戶之間搭建橋梁。”
工作忙碌時(shí)，高開(kāi)陽(yáng)的日程可以用爭(zhēng)分奪秒形容，熬夜趕路更是家常便飯。華南展會(huì)期間高強(qiáng)度工作70小時(shí)后，得知客戶有設(shè)備需求，高開(kāi)陽(yáng)當(dāng)即啟程，和同事一起奔赴500公里之外的梅州，凌晨4點(diǎn)才抵達(dá)。下高速后，出于安全考慮，他們?cè)诰徒暮舆吷宰餍菹?。濃濃的疲憊與困意襲來(lái)，沒(méi)有熄滅車燈就睡著了?；秀敝?，高開(kāi)陽(yáng)看到河面倒影，下意識(shí)猛踩剎車，急拉手剎，同事被驚醒，苦笑著說(shuō)：“怎么，還以為在高速上開(kāi)車，開(kāi)到河里去了？”
經(jīng)過(guò)一夜行程，高開(kāi)陽(yáng)如愿在早上8點(diǎn)見(jiàn)到了客戶?？蛻舯凰木礃I(yè)和真誠(chéng)感動(dòng)，最終購(gòu)買我司設(shè)備，至此，高開(kāi)陽(yáng)已連續(xù)跟進(jìn)該客戶7年！
高開(kāi)陽(yáng)自小由外公外婆帶大，與二位老人感情很深。兩位老人患病期間，高開(kāi)陽(yáng)只能電話關(guān)心，并叮囑妻子悉心照顧。有一次老人病急，高開(kāi)陽(yáng)忙得無(wú)法抽身，稍有空閑立即向妻子詢問(wèn)情況，確認(rèn)老人已脫離危險(xiǎn)才松了一口氣。心中太難受，他打電話向老人致歉，只聽(tīng)電話那端傳來(lái)微弱的聲音：“不要掛念，安心工作，注意身體！”電話掛斷，高開(kāi)陽(yáng)再也抑制不住眼淚。
在外打拼的日子，高開(kāi)陽(yáng)總想著過(guò)年休幾天假，好好陪伴外公外婆。然而老人病故時(shí)，高開(kāi)陽(yáng)卻未能與老人見(jiàn)上最后一面，這也是高開(kāi)陽(yáng)永遠(yuǎn)的遺憾！
高開(kāi)陽(yáng)說(shuō)，每一個(gè)訂單，每一點(diǎn)市場(chǎng)份額，都是實(shí)干出來(lái)的。扎實(shí)的基礎(chǔ)、不屈的意志、靈活的頭腦、必勝的決心，是做好營(yíng)銷必備的四個(gè)要素。
背井離鄉(xiāng)，不敢回望，前路不期，唯有拼搏。高開(kāi)陽(yáng)深耕華南市場(chǎng)，連續(xù)四年全國(guó)銷售排名前三，累計(jì)銷售旋挖逾百臺(tái)，2019年銷售額超2億元，獲年度個(gè)人銷售冠軍。
優(yōu)秀的銷售人員從來(lái)都是：馬不揚(yáng)鞭自?shī)^蹄！
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