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　　6月6日，莫斯科克洛庫(kù)斯展覽中心人頭攢動(dòng)。第14屆國(guó)際工程機(jī)械與技術(shù)展覽會(huì)正在這里進(jìn)行的如火如荼，它將持續(xù)到8日結(jié)束。

　　三一重工向代理商授代理許可

　　作為俄羅斯、中亞和東歐地區(qū)規(guī)模最大的建筑與工程機(jī)械展，于4日開(kāi)始的國(guó)際工程機(jī)械與技術(shù)展覽會(huì)吸引了來(lái)自世界30多個(gè)國(guó)家的上千家優(yōu)秀企業(yè)參展，來(lái)自中國(guó)的三一重工、中聯(lián)重科、山東臨工、廈工機(jī)械等150多家知名企業(yè)的明星產(chǎn)品也在展會(huì)上悉數(shù)亮相。

　　三一重工應(yīng)當(dāng)是中國(guó)企業(yè)當(dāng)中展出規(guī)模最大，展臺(tái)設(shè)計(jì)最搶眼的。1700多平米的展示區(qū)域，錯(cuò)落有致地?cái)[放著14臺(tái)核心產(chǎn)品，吸引參展觀(guān)眾們絡(luò)繹不絕地近前仔細(xì)端詳。而一旁的工作人員則耐心地為每一位前來(lái)咨詢(xún)的參觀(guān)者進(jìn)行解答。展臺(tái)設(shè)計(jì)更是融合了中國(guó)元素，鮮亮的紅色讓觀(guān)眾們?cè)诹至⒌牡醣壑虚g能夠一眼看到。而當(dāng)天展會(huì)上最引人注目的活動(dòng)當(dāng)屬三一重工與俄羅斯采購(gòu)商和代理商的盛大簽約儀式。

　　6日剛剛開(kāi)展，三一重工的展臺(tái)前就聚集了不少等候見(jiàn)證儀式的參觀(guān)者。上午10時(shí)左右，嘉賓們紛紛步入會(huì)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛頓時(shí)熱烈了起來(lái)，觀(guān)眾人群幾乎包圍了整個(gè)展臺(tái)。三一重工泛俄大區(qū)總經(jīng)理張重科向人民網(wǎng)記者介紹，此次簽約是三一重工加大力度開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)的第一步。之前由于直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，僅與兩家代理商建立了合作，不利于廣闊市場(chǎng)的開(kāi)拓。而這次決定與10余家代理商簽署代理合作協(xié)議，也體現(xiàn)了三一對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的重視程度。他說(shuō)，“普京總統(tǒng)近期也多次表示，俄羅斯將推動(dòng)許多大型項(xiàng)目，特別是基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的建設(shè)，工程機(jī)械的需求必然會(huì)大幅增長(zhǎng)。”

　　與三一重工已合作近8年之久的俄羅斯工業(yè)建筑合作公司是俄國(guó)內(nèi)建筑材料和技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。公司副總裁邦達(dá)爾說(shuō)，三一重工是世界最大的工程機(jī)械生產(chǎn)商之一，其專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)態(tài)度使雙方的合作非常愉快，成效也非常顯著。三一重工的機(jī)械設(shè)備參與了俄羅斯多個(gè)重要建設(shè)項(xiàng)目的施工，包括核電站項(xiàng)目以及索契的冬奧會(huì)場(chǎng)館等。雙方的工程師共同解決了一系列項(xiàng)目建設(shè)中的困難，這種合作模式讓雙方都很受益。

　　中聯(lián)重科俄羅斯大區(qū)經(jīng)理李琦在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，今年是中聯(lián)重科連續(xù)第7年參展，去年在俄羅斯市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)到3500萬(wàn)美元，而且中聯(lián)的產(chǎn)品線(xiàn)在俄羅斯全面開(kāi)花，繼在2008年成功并購(gòu)意大利老牌工程設(shè)備制造企業(yè)西法之后，更是利用西法這個(gè)品牌，加速?lài)?guó)際化步伐，在俄羅斯市場(chǎng)實(shí)行西法與中聯(lián)重科雙品牌戰(zhàn)略，比較成功。山推工程機(jī)械股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)山推)俄羅斯公司銷(xiāo)售總監(jiān)楊海亮對(duì)記者表示，山推是07年以廠(chǎng)商身份參加這個(gè)展覽。當(dāng)然經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展有影響，但拋卻危機(jī)因素，基本業(yè)務(wù)是逐年增長(zhǎng)，而且公司是憑著自己的特色拳頭產(chǎn)品如推土機(jī)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，目前在俄羅斯已經(jīng)占到40%多的份額。山推俄羅斯公司總經(jīng)理安德烈·杜金在旁邊表示，自己很高興能為山推工作，因?yàn)樗嘈胖袊?guó)的發(fā)展前景以及山推的發(fā)展前景很光明。

　　根據(jù)目前中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，俄羅斯和巴西已經(jīng)成為中國(guó)工程機(jī)械最大的兩個(gè)出口國(guó)。目前在俄羅斯市場(chǎng)有近20家中國(guó)企業(yè)在俄羅斯經(jīng)營(yíng)，占據(jù)了非常大的市場(chǎng)份額，業(yè)內(nèi)人士也對(duì)前景十分看好。參加展會(huì)眾多中國(guó)工程機(jī)械廠(chǎng)家在接受本網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)無(wú)不表示很看好俄羅斯這塊市場(chǎng)，因?yàn)樗氖袌?chǎng)潛力太大了，但是他們也擔(dān)憂(yōu)未來(lái)市場(chǎng)前景。中國(guó)大大小小的工程機(jī)械廠(chǎng)家都幾乎同一時(shí)間一窩蜂地?fù)砣攵砹_斯，而且基本上都是通過(guò)當(dāng)?shù)卣掖?，還沒(méi)有本土化生產(chǎn)的例子，產(chǎn)品又基本上都是中低檔，沒(méi)有高端，同質(zhì)化嚴(yán)重，呈現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)隱憂(yōu)。廈工市場(chǎng)拓展部經(jīng)理渠東明提出建議，未來(lái)中國(guó)廠(chǎng)家應(yīng)該制定自己的市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，而不能局限于眼前利益，要實(shí)現(xiàn)差異化良性競(jìng)爭(zhēng)。