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　　除了將市場(chǎng)半徑從發(fā)展中國(guó)家延伸到發(fā)達(dá)國(guó)家外，中國(guó)企業(yè)還越來(lái)越熟練地應(yīng)用國(guó)際收購(gòu)、合作的方式，發(fā)展海外業(yè)務(wù)。目前，中國(guó)工程機(jī)械代表企業(yè)，不僅繼續(xù)鞏固在中國(guó)市場(chǎng)的地位，全面滿足市場(chǎng)需求，更在門檻甚高的國(guó)際市場(chǎng)全力突破。

　　據(jù)預(yù)測(cè)，2015年主機(jī)產(chǎn)品國(guó)際需求量將達(dá)2100億美元，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品出口將達(dá)260億美元，成為世界出口大國(guó)。

　　“十二五”期間的市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。從國(guó)內(nèi)發(fā)展環(huán)境分析，“十二五”期間，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式將由投資拉動(dòng)型向低碳、綠色、高效、節(jié)能型方向轉(zhuǎn)變，提高了投資質(zhì)量和投資效益，預(yù)計(jì)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資規(guī)模增長(zhǎng)率在20%左右，這將對(duì)火暴的市場(chǎng)需求有一定抑制。

　　從總體投資構(gòu)成分析，城鎮(zhèn)投資將占到85%左右，特別是保障性住房建設(shè)仍然是建筑業(yè)的活力。同時(shí)，國(guó)家還將加大水利工程、海洋工程、鐵路、公路、城鎮(zhèn)公共交通等的建設(shè)。對(duì)于西部大開發(fā)建設(shè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持也將進(jìn)一步擴(kuò)大。在國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)羅百輝看來(lái)，“十二五”期間，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求仍然是主導(dǎo)中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，中?guó)必將成為國(guó)際工程機(jī)械需求量最大的熱點(diǎn)市場(chǎng)。到2015年，我國(guó)對(duì)工程機(jī)械的市場(chǎng)需求將達(dá)到8370～8510億元

　　推廣可以借助電商渠道

　　“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于工程機(jī)械來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行，不論是整機(jī)還是配件行業(yè)。”三一重機(jī)營(yíng)銷公司經(jīng)理張飛表示，公司從2006年開始做配件網(wǎng)絡(luò)直銷，目前，網(wǎng)上銷售額占比有了大幅度提升。

　　“我們進(jìn)行的一個(gè)調(diào)研顯示，超過(guò)70%用戶選擇在家里上網(wǎng)，超過(guò)60%的用戶每周上網(wǎng)超過(guò)兩次，超過(guò)50%的用戶每次上網(wǎng)時(shí)間會(huì)超過(guò)2個(gè)小時(shí)。”王雙明告訴在場(chǎng)企業(yè)，需要產(chǎn)品的客戶具備上網(wǎng)的基礎(chǔ)和習(xí)慣，他們最關(guān)注招投標(biāo)信息，其次是設(shè)備信息，然后為行業(yè)新聞動(dòng)態(tài)，最后是配件供應(yīng)信息。

　　王雙明認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)能夠提供銷售線索，線下是代理商或銷售人員直接面對(duì)客戶，線上是與客戶做前期的交流。雖然工程機(jī)械整機(jī)要實(shí)現(xiàn)像零售業(yè)那樣完全的線上支付有一定的困難，但是，隨著電商不斷地發(fā)展和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的提升，對(duì)電商的需求會(huì)越來(lái)越多。