三一重工2013年年報(bào)資料顯示，挖掘機(jī)械已崛起為公司第二大貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)板塊，其銷(xiāo)售額達(dá)到了79億元，僅次于混凝土機(jī)械板塊。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，三一挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)34個(gè)月第一的成績(jī)。今年一季度，挖掘機(jī)海外銷(xiāo)售近3億元，國(guó)際業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)達(dá)到14%。
國(guó)際業(yè)務(wù)一季度同比增長(zhǎng)14%
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)連續(xù)34個(gè)月第一的成績(jī)，為三一重機(jī)過(guò)去的努力畫(huà)上了一個(gè)完整的句號(hào)。面對(duì)未來(lái)，俞宏福表示，摘取中國(guó)挖機(jī)市場(chǎng)的“狀元”頭銜后，三一重機(jī)更需在國(guó)際市場(chǎng)證明自己。
在2009年，當(dāng)三一挖掘機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)逐步拓展開(kāi)后，三一重機(jī)便開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)試水。由于國(guó)外巨頭的長(zhǎng)期壟斷，中國(guó)制造的三一挖掘機(jī)，很難迅速在海外取得突破，只能一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打。
三一重機(jī)營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理王旭告訴記者，通過(guò)實(shí)施海外代理商制與聚焦策略，近幾年，三一挖掘機(jī)已經(jīng)在大部分國(guó)家和地區(qū)打開(kāi)局面，特別是東南亞地區(qū)，三一挖掘機(jī)已得到當(dāng)?shù)乜蛻舻母叨日J(rèn)可。
與國(guó)際客戶長(zhǎng)期打交道的王旭表示，很多國(guó)際客戶認(rèn)為，三一挖機(jī)綜合性能指標(biāo)不遜于歐美日等一線品牌，產(chǎn)品性價(jià)比高。再加上三一售后服務(wù)質(zhì)量與能力，均超出客戶預(yù)期，且配件供給及時(shí)，代理商專業(yè)化程度高。這些都為三一挖掘機(jī)加分不少。
針對(duì)那些對(duì)“中國(guó)制造”存在些許偏見(jiàn)的客戶，三一重機(jī)通過(guò)大力度的品牌宣傳，提高客戶對(duì)三一產(chǎn)品的認(rèn)知度與信賴性。其主要方式包括廣告宣傳、專題推薦會(huì)、區(qū)域性的國(guó)際化展示會(huì)、邀請(qǐng)客戶前來(lái)公司參觀等，讓客戶切身感受到三一是一家值得尊敬、并能長(zhǎng)期合作的國(guó)際化合作伙伴。
“當(dāng)然，這只是銷(xiāo)售的方式而已，最主要的還是得益于三一挖掘機(jī)的高品質(zhì)。”王旭認(rèn)為，正是三一締造世界最高品質(zhì)產(chǎn)品的理想，才得以讓三一重機(jī)闊步前行。
據(jù)王旭介紹，2014年第一季度，三一挖掘機(jī)主機(jī)出口約500臺(tái)，銷(xiāo)售額近3億元。“國(guó)際業(yè)務(wù)算是三一的第三次創(chuàng)業(yè)，我們現(xiàn)在也在印度、巴西生產(chǎn)挖掘機(jī)。為了更深刻地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，我們將會(huì)做出一些適應(yīng)性的改進(jìn)。”
5年貢獻(xiàn)一個(gè)國(guó)際一流挖機(jī)品牌
談到三一挖掘機(jī)的適應(yīng)性改進(jìn)，俞宏福強(qiáng)調(diào)道，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，為了將三一挖掘機(jī)打造成一個(gè)國(guó)際一流品牌，產(chǎn)品的適應(yīng)性改進(jìn)還有完善空間。三一重機(jī)已經(jīng)組建了數(shù)支營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，前往相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，爭(zhēng)取早日完成相關(guān)研發(fā)、制造改進(jìn)工作。
俞宏福，這位帶領(lǐng)中國(guó)挖掘機(jī)集體崛起的企業(yè)負(fù)責(zé)人，總是處在日夜忙碌的工作狀態(tài)中。每周的質(zhì)量大會(huì)，他都親自到場(chǎng)，針對(duì)每一個(gè)問(wèn)題、每一個(gè)細(xì)節(jié)都詳細(xì)詢問(wèn)。“質(zhì)量第一”的信念已經(jīng)烙印在他的骨子里。
俞宏福認(rèn)為，“質(zhì)量第一”是一種實(shí)踐，而絕不僅僅是一句口號(hào)。他表示，要想在海外市場(chǎng)與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)伙伴一較高下，三一重機(jī)要繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量體系建設(shè)，多方面持續(xù)提升品質(zhì)保障能力，用無(wú)與倫比的品質(zhì)贏得客戶的真正尊敬。
正是因?yàn)檫@種品質(zhì)責(zé)任，三一重機(jī)一路披荊斬棘，在取得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的情況下，將目光放在了國(guó)際市場(chǎng)。依托強(qiáng)大的國(guó)際化銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，目前，三一挖掘機(jī)已銷(xiāo)往北美、歐洲、亞洲、非洲、拉丁美洲等五大洲40多個(gè)國(guó)家。
同時(shí)，在三一重機(jī)的帶領(lǐng)下，曾經(jīng)被外資品牌擠壓在市場(chǎng)底層的中國(guó)挖掘機(jī)企業(yè)，如今已活躍在世界舞臺(tái)的中央，它正代表著中國(guó)新興的本土品牌力量，向世界展示“中國(guó)高端制造”的競(jìng)爭(zhēng)力。
說(shuō)起這次三一挖掘機(jī)能參與哥倫比亞救援，俞宏福感到非常自豪。“通過(guò)此次救援，加速擴(kuò)大了三一挖機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)的影響力與認(rèn)知度，另外，這也反映了客戶對(duì)三一挖掘機(jī)的信任。”
“在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們優(yōu)勢(shì)明顯。”俞宏福談到，三一產(chǎn)品線豐富，能為用戶提供整體解決方案，還具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，能快速響應(yīng)用戶的個(gè)性化及區(qū)域性的要求，并具有全球化的營(yíng)銷(xiāo)體制。這些，都是三一重機(jī)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的利器。“我們希望通過(guò)5年時(shí)間，為中國(guó)貢獻(xiàn)一個(gè)國(guó)際一流的挖機(jī)品牌。”
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