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　　全面風(fēng)控 我們的資金很充裕

　　當(dāng)前，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境等多方因素影響，下游需求驟降使得工程機(jī)械企業(yè)回款壓力劇增，逾期債權(quán)已成為工程機(jī)械行業(yè)的普遍難題。

　　“早在去年，我們就提出了一個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)為去年下半年就已經(jīng)是工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)率的拐點(diǎn)，所以對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)控制，我們很早就重視了起來(lái)。”申柯介紹說(shuō)，中聯(lián)重科對(duì)于資金鏈有三重風(fēng)控制度。

　　第一，全流程風(fēng)控。貸前嚴(yán)格審核客戶(hù)的資信狀況;貸中通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)配的GPS，隨時(shí)監(jiān)控機(jī)械的使用狀況，當(dāng)客戶(hù)逾期付款達(dá)到一定期限之后，中聯(lián)方面可以直接停機(jī)，甚至拖回設(shè)備。對(duì)于極少數(shù)拖回的設(shè)備，公司通過(guò)再制造實(shí)現(xiàn)再次銷(xiāo)售。“這些措施以前也有，但是近來(lái)我們執(zhí)行得更加嚴(yán)格了。”申柯說(shuō)。

　　第二，全員風(fēng)控。申柯告訴記者，各分公司、事業(yè)部每月對(duì)于“逾期率”、“不良率”都有考核，如果數(shù)據(jù)達(dá)不到公司的標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)人員的收入會(huì)受到影響。而如果整體情況沒(méi)有達(dá)標(biāo)，總部非業(yè)務(wù)部門(mén)的收入也會(huì)受到影響。“如果整體上沒(méi)能達(dá)標(biāo)，我作為董秘，收入也一樣會(huì)受影響。”他說(shuō)。

　　第三，閉環(huán)風(fēng)控。公司高度重視風(fēng)控工作。風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)直達(dá)詹純新董事長(zhǎng)辦公桌，而董事長(zhǎng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的最新要求也會(huì)第一時(shí)間到達(dá)各部門(mén)和各事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制的閉環(huán)管理。

　　“通過(guò)一系列風(fēng)控舉措，中聯(lián)的資金狀況一直把握得不錯(cuò)，風(fēng)險(xiǎn)始終處于可控狀態(tài)。截至一季報(bào)，賬上還有177億元現(xiàn)金。尤其是，公司3月份還以6.875%的低票息成功發(fā)行了4億美元5年期美元債券。”申柯對(duì)記者說(shuō)。值得一提的是，中聯(lián)重科此次美元債的發(fā)行創(chuàng)下了多個(gè)第一：大型國(guó)有央企之外第一個(gè)獲得國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)投資級(jí)別評(píng)級(jí)的工業(yè)制造企業(yè)，第一只中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)投資級(jí)別的美元債。

　　從數(shù)據(jù)上看，中聯(lián)重科的財(cái)務(wù)狀況確實(shí)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。今年一季度，三一重工收入增長(zhǎng)不到5%，應(yīng)收賬款較去年底增長(zhǎng)78%;徐工科技收入增長(zhǎng)-18%，應(yīng)收賬款較去年底增長(zhǎng)35%;而中聯(lián)重科，收入增長(zhǎng)超過(guò)8%，而應(yīng)收賬款較去年底增長(zhǎng)21%，確實(shí)控制的不錯(cuò)。

　　我們沒(méi)有裁員

　　近期，有關(guān)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)著名企業(yè)大裁員的傳聞不斷。盡管中聯(lián)重科并不是傳聞的主角，但處于同樣的行業(yè)，中聯(lián)重科難免也會(huì)受到質(zhì)疑。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，申柯也進(jìn)行了解釋。

　　“我們沒(méi)有裁員，也不需要裁員，今年以來(lái)，我們的人員還略有增長(zhǎng)。”申柯告訴記者。“中聯(lián)重科的步伐，一直都比較穩(wěn)健，而不是急劇擴(kuò)張。之前四萬(wàn)億投資之后，工程機(jī)械行業(yè)曾經(jīng)有過(guò)一段時(shí)間的高景氣度，不少企業(yè)選擇了大規(guī)模擴(kuò)張，有些和我們收入規(guī)模差不多的企業(yè)，員工比我們多出幾萬(wàn)人。但當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得，這個(gè)高景氣度的持續(xù)性很不好說(shuō)，所以并沒(méi)有把步子邁得太大。”

　　申柯說(shuō)，擴(kuò)張如果過(guò)于激進(jìn)，那現(xiàn)在需要面對(duì)的其實(shí)不僅僅是要裁員的問(wèn)題。人員可以裁掉，但是已經(jīng)購(gòu)置的設(shè)備和土地、建設(shè)的廠房卻沒(méi)有那么容易甩掉，那些空置的產(chǎn)能每時(shí)每刻都在產(chǎn)生折舊，吞噬利潤(rùn)。

　　以今年一季度的數(shù)據(jù)為例，我們計(jì)算了行業(yè)三巨頭三一重工、徐工科技、中聯(lián)重科的固定資產(chǎn)(含在建工程)占總資產(chǎn)的比例，分別約為25%、16%和7%，中聯(lián)重科的固定資產(chǎn)占比也是最低的。在行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、增長(zhǎng)率下降的大趨勢(shì)下，這更有利于企業(yè)保持盈利的穩(wěn)定。

　　中聯(lián)的增長(zhǎng)應(yīng)該是業(yè)內(nèi)最好的

　　“年初的時(shí)候，中聯(lián)重科擬定的今年業(yè)績(jī)目標(biāo)是什么樣的?”《大眾證券報(bào)》記者向申柯提問(wèn)。“定的目標(biāo)是收入增長(zhǎng)30%左右，毛利率基本持平。”申柯回答。

　　申柯的這個(gè)回答引發(fā)了記者的好奇。眾所周知，工程機(jī)械行業(yè)目前景氣程度并不高，而且由于產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。中聯(lián)重科不但要收入增長(zhǎng)，還想保持毛利率不下降，憑什么?記者提出了問(wèn)題。對(duì)于行業(yè)利潤(rùn)率會(huì)下降的問(wèn)題，申柯表示認(rèn)同，但他認(rèn)為，中聯(lián)重科有自身的優(yōu)勢(shì)。

　　“最核心的原因，是我們的技術(shù)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如說(shuō)長(zhǎng)臂泵車(chē)，我們的優(yōu)勢(shì)非常明顯。”申柯回答。2008年，中聯(lián)重科成功并購(gòu)意大利CIFA之后，中國(guó)與意大利雙方高端泵車(chē)制造商優(yōu)勢(shì)技術(shù)資源高度融合，實(shí)現(xiàn)了泵車(chē)基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域的一系列突破。中聯(lián)CIFA共同打造了基于歐洲高端基礎(chǔ)技術(shù)和設(shè)計(jì)思想的超長(zhǎng)臂架泵車(chē)研發(fā)平臺(tái)，成功研發(fā)了全球最長(zhǎng)80米碳纖維臂架泵車(chē)，并實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售。值得一提的是，CIFA在去年已經(jīng)完成了扭虧為盈。

　　“另外，公司也增加了銷(xiāo)售人員的數(shù)量，提升了產(chǎn)品的服務(wù)。”申柯說(shuō)，這雖然會(huì)增加一些費(fèi)用，但整體影響不大。

　　“還有，西部地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是在繼續(xù)進(jìn)行，而西部地區(qū)在我們收入中的占比較高。”申柯接著說(shuō)。

　　“產(chǎn)品出口海外方面，盡管全球市場(chǎng)的需求的確是在萎縮，但我們的基數(shù)很低，是進(jìn)去搶市場(chǎng)而不是守市場(chǎng)的，因此出口方面的增長(zhǎng)非常快。而這樣的增長(zhǎng)，我覺(jué)得是可持續(xù)的。”他說(shuō)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中聯(lián)重科挖掘機(jī)產(chǎn)品出口勁增了550%。

　　目前，中聯(lián)重科還沒(méi)有發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，他們的半年報(bào)要到8月31日才會(huì)發(fā)布出來(lái)，在這之前，申柯不方便對(duì)具體的業(yè)績(jī)數(shù)字做出說(shuō)明。但他認(rèn)為：“我覺(jué)得，在行業(yè)內(nèi)，中聯(lián)重科的增長(zhǎng)狀況應(yīng)該是最好的。”而有趣的是，三一重工的半年報(bào)也在這一天發(fā)布。究竟誰(shuí)才是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的老大，讓我們拭目以待。