2014年3月,中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)剛剛過(guò)去,遼寧大連白云隧道就開(kāi)始緊張施工,隧道內(nèi)的徐工EBZ320公路隧道掘進(jìn)機(jī)肩負(fù)著大連主干快速公路隧道的掘進(jìn)任務(wù),在緊張有序施工。作為國(guó)內(nèi)首例成功采用掘進(jìn)機(jī)方法開(kāi)挖的公路隧道工程,它標(biāo)志著我國(guó)的隧道施工方法有了重大突破,由傳統(tǒng)的放炮掘進(jìn)發(fā)展到機(jī)械化成套施工。
說(shuō)起這第一臺(tái)徐工EBZ320公路隧道掘進(jìn)機(jī)的使用,肯定要提到它的用戶。趙杰是一位涉足過(guò)酒店、旅館、電子信息等諸多行業(yè),有著多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的商人,但他對(duì)隧道工程施工卻從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)。憑借著商人敏銳的洞察力趙總結(jié)緣于徐工,他認(rèn)為機(jī)械化隧道施工是未來(lái)的發(fā)展方向,尤其是在城市,建筑多、居民多,傳統(tǒng)的放炮掘進(jìn)根本無(wú)法實(shí)施,隧道掘進(jìn)機(jī)有潛力、有市場(chǎng)。
工地考察 眼見(jiàn)徐工產(chǎn)品綠色高效施工
一路調(diào)研下來(lái),一位來(lái)自四川綿陽(yáng)的老朋友鄧總的經(jīng)歷讓他心中的想法變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。
鄧總有著十幾年的隧道工程施工經(jīng)驗(yàn),是該領(lǐng)域的專家。一年前由于安全問(wèn)題,他摒棄了放炮掘進(jìn)法,找到國(guó)內(nèi)工程機(jī)械排名第一的徐工,購(gòu)買了一臺(tái)EBZ200A和一臺(tái)EBZ200R型掘進(jìn)機(jī),用來(lái)做水利隧道施工。他看重的就是掘進(jìn)機(jī)速度快、機(jī)械化程度高、安全、成本可控等特點(diǎn),并且徐工的各種產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥褂枚嗄?,質(zhì)量服務(wù)均有較好的口碑。如今,他的隧道即將完工,正準(zhǔn)備把這兩臺(tái)機(jī)器投入到下一個(gè)工程中。鄧總邀請(qǐng)趙總到他這邊工地看一看,趙總立刻放下手內(nèi)所有事務(wù),買了當(dāng)天飛往四川綿陽(yáng)的機(jī)票。
剛下飛機(jī),趙總就迫不及待地驅(qū)車趕往施工工地。到了隧道洞口,鄧總高興地說(shuō)道:“我這條隧道長(zhǎng)4000多米,就憑著這兩臺(tái)徐工的掘進(jìn)機(jī)給挖了出來(lái),這機(jī)器速度快,安全,不僅沒(méi)有耽誤工期,還提前完成了任務(wù),有效率、效果,更有效益!”駐扎在綿陽(yáng)的徐工服務(wù)人員一邊監(jiān)測(cè)著機(jī)器的運(yùn)行情況,一邊為趙總解答相關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。幾天下來(lái),趙總對(duì)徐工掘進(jìn)機(jī)的質(zhì)量,施工效率非常滿意;現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的兩位徐工小伙子由于業(yè)務(wù)好,負(fù)責(zé)任,也給他留下了深刻印象。趙總很高興,看完施工現(xiàn)場(chǎng),他決定再去產(chǎn)品制造基地突擊考察一番。
基地參觀 感受現(xiàn)代化徐工促成合作意向
一個(gè)星期后,趙總來(lái)到徐工基礎(chǔ),參觀過(guò)現(xiàn)代化制造流程、研發(fā)中心,趙總立刻與公司達(dá)成合作意向,EBZ320隧道掘進(jìn)機(jī)立即發(fā)往遼寧大連,成為國(guó)內(nèi)第一臺(tái)用于公路隧道施工的掘進(jìn)機(jī)。
在大連隧道施工6個(gè)月后,趙總再次來(lái)到徐工,他希望與徐工進(jìn)行長(zhǎng)期合作,他解釋道:“徐工的機(jī)器好,服務(wù)好,我相信你們,我們之間不僅是買家與賣家,更是朋友,還要一起攜手再進(jìn)發(fā),開(kāi)拓更多的施工領(lǐng)域!”
隨著趙總對(duì)掘進(jìn)機(jī)及掘進(jìn)機(jī)市場(chǎng)的研究,他逐步成為這方面的專家,徐工基礎(chǔ)每次召開(kāi)掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品專項(xiàng)會(huì)議,都邀請(qǐng)他參加,聽(tīng)取他作為用戶和經(jīng)銷商的意見(jiàn)建議,更好的改進(jìn)徐工產(chǎn)品,共同開(kāi)拓廣闊的隧道掘進(jìn)市場(chǎng)領(lǐng)域。
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