文/吳越
一篇關于徐工基礎的報道吸引了我，題目是：“一單破兩億！徐工基礎沿“一帶一路”深耕海外”。一單超過兩億，不能不說是大單。的確是這樣，據說這一項目單筆成交金額達到2億元人民幣，刷新了徐工基礎單項目出口額記錄，在徐工基礎的海外拓展之路上留下了濃墨重彩的一筆。然而，如此巨額大單的背后說明的是什么？不能不令人深思。
徐工基礎的這一筆大單，是40臺樁工機械的一次性銷售，是大批量銷售的典范。想想如此多的設備，整齊列隊緩緩駛離徐工基礎廠區(qū)，將奔赴連云港港口裝船發(fā)往非洲，其勢真可以說是浩浩蕩蕩，不禁令人為徐工基礎擊掌叫好！
徐工基礎為何能成就如此大筆生意？一單破兩億的大單背后是什么？筆者認為主要是內因和外因兩個因素共同作用的結果。
如果說徐工基礎的產品制造是內因，那么外因就是產品制造出來后的一切外在因素。據徐工基礎副總張忠海透露，這一項目是通過徐工進出口公司牽線促成的，該客戶擁有大量的徐工設備，對徐工設備情有獨鐘。同時也離不開徐工基礎‘四位一體’的經營鏈體系。徐工基礎有一群“同文、同理、同行”的供應商和經銷商伙伴，他們在產能吃緊、資金緊張的困境下，迎難而上、全力配合，不依賴、找辦法，最終保質保量完成了本次配套任務，確保了此批產品的如期交付。
徐工基礎實施的“四位一體”經營管理模式，徹底改變了經營鏈上下游各方缺少共享與交流、相互獨立的傳統(tǒng)線狀管理，整合供應鏈的人才、技術、信息、文化等資源，在自身不斷改革創(chuàng)新的同時有效帶動經營鏈上下游企業(yè)競爭力的共同提升、協作共贏，充分發(fā)揮徐工基礎作為制造商的紐帶核心地位以及利益分配主體作用，有效驅動價值管理體系良性運轉。當然還有其它方面，如圍繞“一帶一路”深耕布局等。所有這些誠然不可或缺，但都是產品之外的因素，是外因條件。
除此之外，至關重要的內因，徐工是國內外著名的一流大型工程機械制造企業(yè)，其產品是業(yè)界響當當的名牌。徐工基礎作為徐工集團旗下的骨干企業(yè)，其產品品牌廣為業(yè)界認可，尤其是企業(yè)主打的兩鉆產品（旋挖鉆與水平定向鉆），可以說深受客戶青睞。這次兩億元共40臺樁工機械一次性發(fā)往非洲，筆者認為其優(yōu)異的品牌、個性化定制的適應性及優(yōu)良的產品性能當是銷售成行的根本原因，也是一季度徐工基礎海外市場表現搶眼，相比去年同期銷量近翻番的重要內因。正像副總張忠海所說的那樣：這批樁工機械面對的新項目涉及的施工條件極為復雜——項目位于松軟的海灘，沙質環(huán)境成樁極難，“幾乎是一項不可能的任務。”然而，困難面前，徐工基礎披荊斬棘，組織專家聯合進行技術攻關，并多次開展模擬實驗，借助定制化設備，開創(chuàng)了一種別具特色的新式施工工法，最終成功攻克了技術難題。
可見，徐工基礎的產品優(yōu)質，技術非凡。沒有產品本身過硬的品質、先進的性能、強適應性這個內在和根本的因素，一切外因創(chuàng)造得再完善再圓滿也徒勞。產品好，再加外因力輔，才能相得益彰，錦上添花呃，這就是辯證法。通過深層思考，不僅為徐工基礎實至名歸的品牌點贊，更為徐工基礎踐行的“技術領先、用不毀”金標準而點贊。這，才是徐工基礎一單破兩億背后真正的秘笈所在。
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