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　　無論作為天花吊頂材料分會常務(wù)副會長還是企業(yè)老總，張軻一直都在思考如何將行業(yè)做強(qiáng)做大，并且親自帶著企業(yè)踐行。睿智、大氣、實(shí)干、低調(diào)，這些側(cè)面構(gòu)成了一個(gè)極富張力的企業(yè)家形象；充滿活力的團(tuán)隊(duì)、不斷更新的硬件、頻繁出彩的市場，又印證了他卓越的運(yùn)作能力。

　　裝備謀變

　　從勞動(dòng)密集型到現(xiàn)代化生產(chǎn)

　　在鼎美新廠車間內(nèi)，一條長達(dá)160米的新生產(chǎn)線正在調(diào)試。這條具有6個(gè)涂頭、一次可以實(shí)現(xiàn)3種印花著色的鋁板輥涂生產(chǎn)線，是企業(yè)專為轉(zhuǎn)型到工程和工裝特意引進(jìn)的。

　　據(jù)張軻介紹，引進(jìn)這條生產(chǎn)線是為了補(bǔ)齊企業(yè)的短板，“從國家的政策導(dǎo)向分析，今后精裝修樓盤、經(jīng)濟(jì)適用房、安居房等將成為房地產(chǎn)建設(shè)的趨勢，會形成一定的工程和工裝市場，企業(yè)應(yīng)該隨著市場的變化做出相應(yīng)的調(diào)整。鼎美在進(jìn)行轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，對自身的優(yōu)劣勢進(jìn)行了分析。對于嘉興的集成吊頂企業(yè)來說，鋁板生產(chǎn)一直是短板，而工程和工裝市場對價(jià)格會更敏感，引進(jìn)這條國內(nèi)先進(jìn)的鋁板輥涂生產(chǎn)線，補(bǔ)齊了短板，提高了效率，為轉(zhuǎn)向工程和工裝做好了充分準(zhǔn)備。同時(shí)，先進(jìn)的設(shè)備極大地減少了對基礎(chǔ)工人的需求數(shù)量，靠品牌、靠設(shè)備、靠技術(shù)才能夠提升產(chǎn)品的附加值。”

張軻

　　在集成家居的制造方面，鼎美的力度更大——全套引進(jìn)了德國豪邁目前行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的櫥衣柜等柜體的生產(chǎn)加工設(shè)備，使產(chǎn)品在工藝品質(zhì)方面達(dá)到國際一流水平。鼎美對于制造裝備的重視，贏取了市場的青睞，2011年，鼎美作為行業(yè)唯一一家企業(yè)入選第十屆住博會“2011明日之家”項(xiàng)目，并受到住建部相關(guān)部門的贊譽(yù)。

　　標(biāo)準(zhǔn)謀變

　　從經(jīng)驗(yàn)判斷到科學(xué)檢測

　　鋁扣板各種性能的檢測，照明模塊、取暖模塊、通風(fēng)模塊涉及的各種產(chǎn)品性能測試，恒溫恒濕房，消音室，風(fēng)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室……鼎美目前擁有國家級標(biāo)準(zhǔn)的3大實(shí)驗(yàn)室和180多臺檢驗(yàn)、檢測儀器，所有產(chǎn)品品質(zhì)控制、改進(jìn)和優(yōu)化所需要的依據(jù)和參數(shù)全部來自這里。

　　“我覺得企業(yè)在發(fā)展過程中，對產(chǎn)品品質(zhì)能力的控制一定要加大投入，集成吊頂企業(yè)大多是從生產(chǎn)浴霸轉(zhuǎn)型過來的，規(guī)模不是很大，實(shí)力也不是很強(qiáng)，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量很難做好。如果依然沿用靠眼睛、靠鼻子、靠經(jīng)驗(yàn)這種原始低級的檢測手段，是提供不了足夠的科學(xué)依據(jù)的，產(chǎn)品品質(zhì)也就無從把控。比如最直觀的消音室和風(fēng)動(dòng)檢測，怎樣讓噪音降低，換氣量加大？這就必須依據(jù)測試得來的數(shù)據(jù)來支撐產(chǎn)品性能的改進(jìn)。”張軻認(rèn)為，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)意味著潛在的利潤增長，是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。因此鼎美在試驗(yàn)和測試設(shè)備上面一直投入很大，實(shí)驗(yàn)室建設(shè)累計(jì)投入達(dá)700多萬元。

　　結(jié)構(gòu)謀變

　　從集成到泛集成

　　鼎美可謂是傳統(tǒng)浴霸企業(yè)中成功跨界的榜樣。

　　2006年，鼎美第一次跨越。從零開始的集成吊頂項(xiàng)目，5年之間建立了以一二級城市為主的360余家經(jīng)銷商，以及分布在當(dāng)?shù)刂髁髻u場的700余家專賣店。截至2011年，公司集成吊頂項(xiàng)目的年銷售額突破1.5億元，居于集成吊頂行業(yè)前三甲。

　　2011年，鼎美確定投資組建浙江藍(lán)朵集成家居有限公司。張軻這樣詳解藍(lán)朵品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)：“我們現(xiàn)在推出的集成家居概念，是運(yùn)用友邦時(shí)總締造集成吊頂?shù)某晒?jīng)驗(yàn)（集成吊頂是將照明、通風(fēng)、取暖、鋁板四個(gè)產(chǎn)業(yè)串聯(lián)起來創(chuàng)造的新產(chǎn)業(yè)），把傳統(tǒng)家具跟廚衛(wèi)電器進(jìn)行集成，從而將定制家居、功能電器整合為一個(gè)‘泛集成’的新產(chǎn)品，由此打造一個(gè)更大的行業(yè)。”張軻希望這個(gè)跨行業(yè)的領(lǐng)域能夠像集成吊頂那樣，從零開始，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)做起來。