近日，徐工最大噸位的水平定向鉆機(jī)XZ6600成功出口印度市場(chǎng)，這也將是印度市場(chǎng)上最大噸位的水平定向鉆機(jī)。
徐工最大噸位水平定向鉆XZ6600出口印度
恒河流域是印度文明的發(fā)源地之一，恒河是印度教的圣河，被視為印度的母親河。從徐工基礎(chǔ)發(fā)往印度的最大噸位的水平定向鉆XZ6600的首個(gè)目標(biāo)，就是穿越恒河。
說(shuō)起這次水平定向鉆的出口，是個(gè)典型的“用好了再來(lái)”的故事。徐工基礎(chǔ)印度銷(xiāo)售支持組主任王剛介紹說(shuō)，對(duì)方是印度市場(chǎng)的大客戶(hù)，擁有大大小小10余臺(tái)設(shè)備，品牌涵蓋面也較廣。
“2015年12月份，客戶(hù)買(mǎi)了我們的XZ3000水平定鉆，2016年施工效果不錯(cuò)，最讓客戶(hù)刮目相看的是，今年4、5月份穿越恒河的這次施工。兩公里的恒河穿越，以往客戶(hù)都是用歐美系350噸的設(shè)備完成，這次嘗試徐工基礎(chǔ)的XZ3000，結(jié)果一個(gè)月的時(shí)間，完美實(shí)現(xiàn)穿越。”王剛表示，雖然項(xiàng)目施工的時(shí)候，已經(jīng)超出了設(shè)備的質(zhì)保期，但是，徐工基礎(chǔ)還是派出了一名服務(wù)人員常駐現(xiàn)場(chǎng)，提供最堅(jiān)實(shí)有力的技術(shù)和服務(wù)支持，也正是這次超值的用戶(hù)體驗(yàn)徹底征服了印度客戶(hù)。
XZ3000水平定向鉆在施工現(xiàn)場(chǎng)
凌晨?jī)牲c(diǎn)，成功穿越恒河后的合影
“質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，動(dòng)力十足，安全穩(wěn)定又可靠，如今看來(lái)大工程、難項(xiàng)目也不在話下，我簡(jiǎn)直太喜歡這臺(tái)設(shè)備了，XCMG簡(jiǎn)直太棒了！”印度客戶(hù)如獲珍寶。施工現(xiàn)場(chǎng)，操作手對(duì)著這臺(tái)設(shè)備，嘆服地豎起了大拇指。“現(xiàn)在，徐工基礎(chǔ)的產(chǎn)品在印度市場(chǎng)獲得了越來(lái)越多客戶(hù)的認(rèn)可，質(zhì)量穩(wěn)定、數(shù)據(jù)真實(shí)、施工效率高、售后服務(wù)及時(shí)周到，這些都是我們開(kāi)拓印度市場(chǎng)的砝碼。”王剛自豪地說(shuō)。
成功的喜悅一起見(jiàn)證與分享
接下來(lái)，一切似乎就順理成章。XZ3000水平定向鉆還在工地上忙碌著通信管道的工程，全新的天然氣管道又將穿越恒河，需要更大噸位的設(shè)備。這次客戶(hù)目標(biāo)明確——只要徐工基礎(chǔ)的XZ6600水平定向鉆，于是，便有了徐工基礎(chǔ)最大噸位水平定向鉆首次出口印度市場(chǎng)。
2016年，徐工基礎(chǔ)總經(jīng)理孔慶華曾調(diào)研印度市場(chǎng)，并針對(duì)印度市場(chǎng)派遣了技術(shù)人員，開(kāi)發(fā)了印度專(zhuān)用機(jī)型，XZ200水平定向鉆就是針對(duì)印度市場(chǎng)量身定制。“印度施工環(huán)境有其特殊性，旱季、雨季比較分明，針對(duì)雨季潮濕等特點(diǎn)，我們對(duì)設(shè)備的電器元件進(jìn)行了防護(hù)改進(jìn)。通過(guò)服務(wù)萬(wàn)里行的走訪，根據(jù)客戶(hù)的需求，在技術(shù)等方面進(jìn)行了精細(xì)化改良。”
聚焦“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)，徐工基礎(chǔ)不斷促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)提升，借助徐工進(jìn)出口已有的銷(xiāo)售體系，共享渠道，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)在印度市場(chǎng)開(kāi)啟新的篇章。
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